新視野號
ValueNotes表示，印度農村地區巧克力製造商尚未開發的潛力
ValueNotes最近發表的報告《印度巧克力產業》稱，億滋公司通過提供更小的產品和更低的價格，證明了巧克力可以在印度農村地區受歡迎。
“經濟形勢發生了變化”
ValueNotes的助理項目經理Shilpa Eguvanti告訴ConfectioneryNews，現在是其他公司考慮進入的時候了。
“由於價格問題，農村消費者以前買不起巧克力，但經濟形勢已經發生了變化——他們有更多的錢可以花在巧克力上。”
“你所看到的是，城市市場的競爭非常激烈，而吉百利希望率先進入農村市場。”
印度的事實文件
- 人口:12億
- 人均年收入1,124美元
- 68%居住在農村地區
- 牛奶巧克力占價值銷售額的73%(黑巧克力占9%，白巧克力占16%)
來源:年會達到
ValueNotes表示，30克以下、價格在5至10盧比(0.08-0.16美元)之間的巧克力最有可能在農村地區獲得成功。
在印度12億人口中，68%的人生活在農村地區，而32%的人生活在城市地區。然而，在印度，城市地區的巧克力消費量仍然占到80%。
吉百利的策略
億滋意識到，其正常大小的吉百利牛奶(42克)在45印度盧比(0.74美元)左右的價格對大多數農村消費者來說是買不起的。它增加了一個更小的15克SKU，成本低至5印度盧比(0.08美元)，ValueNotes表示，這被證明是成功的。
印度吃巧克力
印度的人均巧克力消費量從2005年的0.05公斤上升到2013年的0.12公斤。中國的消費量略高(0.8公斤)，但西歐國家每年的消費量可達5-10公斤。來源:年會達到
據該研究公司稱，吉百利計劃在未來兩到三年內，通過瞄準人口在5000到10000之間的9個邦，覆蓋75% -80%的農村市場。
億滋憑借吉百利品牌的強大實力，占據了印度巧克力市場62%的份額，而Nestlé則以18%的份額位居第二。
哪些公司感興趣?
國內糖果製造商Amul已經加入吉百利的農村市場，但Eguvanti預計Nestlé也會感興趣。然而，由於費列羅和瑪氏的高端定位，她排除了這兩家公司。
好時在2012年結束了與印度本土生產商Godrej的合資企業後，設立了一家印度子公司，但好時已將中國而非印度作為其國際增長戰略的重點。
Eguvanti表示，麵對吉百利和其他跨國公司的強大實力，Campco和SK Industries等規模較小的本地製造商在印度農村地區的成功前景有限。
地理定位
“西部地區將占據最大的市場份額，其次是印度北部，然後是印度南部。”
印度西部的巧克力消費量占全國的40%，其次是北印度的23%和南印度的22%。
各地區巧克力消費量
- 印度西部40%
- 印度北部23%
- 印度南部22%
- 印度東部15%
來源:年會達到
埃格萬蒂補充說，西部和南部地區的人很可能到過印度以外的地方，品嚐過不同類型的巧克力。
分銷網絡
盡管ValueNotes的報告稱，農村地區的基礎設施已有所改善，但Eguvanti表示，零售環境仍主要由小型錫棚構成。
“在最偏遠的農村地區，你根本看不到一家超市，”她說。
ValueNotes項目經理表示，樂購和沃爾瑪都曾試圖進入印度農村地區，但遭遇了來自“夫妻店”的抵製。spencer、More和Reliance Mart是印度的其他老牌零售商，但Eguvanti表示，由於分銷網絡有限，他們不太可能冒險進入印度農村地區。
她補充說，製造商需要仔細考慮在偏遠地區使用冷庫的問題。
印度隻有35%的農村地區有電，而那些農村地區確實麵臨著負荷下降的問題，這可能是零售商囤積巧克力的一個主要問題，尤其是在夏季。許多人也沒有電話或移動電話，這使得製造商難以接受零售商和分銷商的訂單。
增長前景和整合的市場
在過去三年裏，印度巧克力市場以15%的年複合增長率(CAGR)增長，在2014財年達到520億印度盧比(8.51億美元)。ValueNotes預計該行業在未來五年將以16%的複合年增長率增長，到2019財年將達到1220億盧比(20億美元)。
高端巧克力的需求預計將超過中低價巧克力，但高端巧克力市場的競爭正變得非常激烈。
